خرید و فروش زمین در بهنمیر در مقایسه با خرید و فروش خانه و ویلا خیلی متفاوت است.در این مقاله سعی کردیم مطالبی برای صاحبان زمین و کارشناسان املاک بهنمیر آماده نموده و توضیح دهیم چگونه می توان به راحتی با موفقیت زمین بهنمیر را بفروش رساند.
دلایل تفاوت بازار خرید و فروش زمین با مسکن
بسیاری انتظار دارند که بازار زمین همانند بازار مسکن باشد اما اینطور نیست. اگر تفاوت بازار زمین و بازار مسکن را بدانید بهتر می توانید برای فروش خانه یا زمینتان آماده شوید.
- خریداران زمین با خریداران مسکن متفاوتند. این گروه از افراد چشم انداز، تمایلات و نیازهای متفاوتی دارند. خریداران زمین افرادی می باشند که به دنبال مکانی مطلوب هستند تا مناسب با نیازشان آن را سفارشی کنند.
- زمین نیازمند تکنیک های مختلف فروش می باشد: یک خانه شامل نمای بصری از جمله آشپزخانه ، حمام و دستشویی است. شما می توانید خریدار را به هر یک از فضاها و اتاق های خانه ببرید و برایش توضیح دهید و خانه را بفروش برسانید. در واقع خریداران می توانند خودشان را تصور کنند و عاشق خانه ساخته شده شوند. اما این امر برای زمین های غیر مسکونی و خالی صدق نمی کند.
- بازار خرید مسکن در مقایسه با خرید زمین داغ تر است : بازار خرید و فروش ویلا و مسکن در بهنمیر در مقایسه با زمین خالی داغ تر است. مشتریان زمین در مقایسه با افرادی که به دنبال خانه هستند، کمتر است. اگر لیستی از فروش خانه و لیستی از فروش زمین با قیمت و موقعیت خوب تهیه کنید و متوجه خواهید شد که تماس کمتری از لیست فروش زمین دریافت خواهید کرد.
- فروش زمین در مقایسه با فروش خانه زمان بیشتری طول می کشد: پس باید صبور باشید. اما دلسر نشوید. بازار زمین همچنان در سراسر کشور گرم است. افراد زیادی وجود دارند که هر روز موفق به فروش زمینشان می شوند.
چه نکاتی برای فروش زمین در بهنمیر انجام دهیم
همانطور که اشاره کردیم تفاوت های زیادی برای فروش زمین در مقایسه با فروش مسکن وجود دارد. شما تنها باید استراتژی درستی بکار گیرید و برای فروش این نوع املاک تمرکز کنید.
دریابید که چه کسی خریدار شما خواهد بود و چه چیزی را باید بداند
وقتی قصد فروش مسکن دارید می دانید که بازار هدفتان معمولا خریدارانی با محدوده خاصی از قیمت هستند. اما زمانیکه زمین خالی می فروشید باید ارزیابی کنید که خریدار احتمالی شما چه کسانی خواهند بود. خریدار شما بسته به نوع ملکی که می فروشید دارد. به عنوان مثال یکی از این معیارها در حال ساخت و ساز بودن زمین است. موقعیت زمین و شرایط بازار چگونه است. آیا خریدار احتمالی شما فردی است که به دنبال زمین برای ساخت خانه جدید می گردد؟ یا به دنبال زمینی برای ساخت و توسعه پروژه بعدیش است؟ خریداران مختلفی به دنبال زمین خالی در زمین های روستایی یا حومه شهر بهنمیر برای رونق کسب و کار خانگی می باشند.
بعد از آنکه خریداران احتمالی خود را شناسایی کردید سعی کنید خودتان را جای آنها بگذارید و مثل آنها فکر کنید در این صورت می توانید بر هدفتان که فروش زمین در بهنمیر است تمرکز کنید تا آن چیزی که نیاز دارند در مورد ملک شما بدانند به آنها انتقال دهید. اطلاعاتی در مورد امکاناتی که در نزدیکی در دسترس است مانند مدارس، مراکز خرید و غیره آماده کنید. برای زمین های در حال توسعه می توانید اطلاعات منطقه ای و اعتبار محلی در مورد موقعیت و ظرفیت خدمات آب و فاضلاب آماده کنید. هر ملک متفاوت است. پس اطلاعاتتان را بر اساس موقعیت و خریدار هدف خود سفارشی کنید.
اگر این جزئیات را نمی دانید تحقیقات انجام دهید. زمانیکه شما آمادگی لازم را پیدا کنید و اطلاعات کافی در مورد زمین خود داشته باشید فرایند آسانتری را با مشتریان بالقوه خواهید داشت و بهتر می توانید به سوالات آنها پاسخ دهید.
زمین را آماده کنید
هنگامیکه قصد فروش منزلتان را دارید هرگز لباسهای کثیف را در منزل نمی گذارید تا خریداران بالقوه آنها را ببیند. بنابراین اگر قصد فروش زمین در بهنمیر دارید باید نکته فوق را رعایت کنید. باید زمینتان را قبل از به نمایش گذاشتن تمیز و آماده کنید. علف های هرز یا چمن ها را از بین ببرید. زباله های آن را جمع کنید. عکس های بازاریابی در بهترین شرایط زمینتان بگیرید. حتی برخی از فروشندگان گل های وحشی می کارند تا زمین خام و خالیشان بهتر و زیباتر به نظر برسد.
قیمت خود را با دقت انتخاب کنید
قیمت گذاری می تواند موفقیت شما را در جذب خریداران بالقوه مشخص نماید. قیمت گذاری بالای زمین یکی از بزرگترین اشتباهات فروشندگان است و پشیمان میشوند.
قیمت گذاری اشتباه رغبت مشتریان برای خرید ملک و زمین شما را از بین می برد و موجب می شود ملک شما زمان طولانی تری به فروش برسد. قیمت گذاری زمین در مقایسه با قیمت گذاری خانه باید محتاط تر انجام شود.
زمین های توسعه یافته ممکن است بر اساس زمین های مشابه بفروش رسیده در بازار قیمت مشخصی داشته باشند. اما زمین های خام معمولا در مقایسه با زمین های توسعه یافته فروش کمتری دارند. بنابریان قیمت گذاری آن ممکن است کمی سخت تر باشد. علاوه بر این قیمت نهایی که شما برای یک قطعه زمین یا زمین خالی آباد نشده در نظر می گیرید تا حد زیادی بستگی به نیت خریدار دارد و اینکه چه استفاده ای از زمین می خواهد داشته باشد. به عنوان مثال اگر خریدار احساس کند که زمین شما برای ساخت خانه های زیاد مناسب باشد احتمال دارد قیمت بالاتری را به ازای هر هکتار از زمینتان بدهد در مقایسه با فردی که تنها قصد ساخت یک خانه بر روی زمین داشته باشد.
نیازهای خودتان را در هنگام قیمت گذاری در نظر بگیرید. بیابید که چگونه قیمت گذاری می تواند منافع خریداران را تحت تاثیر قرار دهد. در هنگام فروش املاک و مستغلات گاهی اوقات باید بین بالاترین قیمت و احتمال فروش سریعتر یکی را انتخاب کنید. علاوه بر این، قیمت گذاری شما ممکن است تحت تاثیر دلایل و نیاز مالیتان باشد. به طور کلی علاوه بر وضعیت خودتان ، قیمت گذاری ملکتان در نهایت نیازمند شناخت بازار زمین است. چرا مردم زمینی در آن منطقه می خرند و این خریداران چه کسانی هستند.یک کارشناس و مشاور املاک خوب با تخصص زمین می تواند کمک زیادی در این پروسه بکند.
استفاده از لیستهای آنلاین هدفمند برای فروش زمین در بهنمیر
آیا می دانستید که ۹۰ درصد خریداران ملک و مستغلات به صورت آنلاین به دنبال اموال می گردند؟ لیست آنلاین می تواند بخش مهمی از استراتژی شما برای فروش زمین در بهنمیر باشد. این لیست می تواند تاثیر زیادی بر خریدران بالقوه زمین داشته باشد. احتمالا واضح است که شما خانه را به خریداران خانه می فروشید. به همین روال شما زمین و ملکتان را باید مستقیما به خریداران زمین بفروشید.
لیست آنلاین بخش مهمی از برنامه بازاریابی مشاور املاک است. و شما باید از ابزارهای موجود و در دسترس استفاده کنید. زمانیکه ملکتان را به صورت آنلاین مثلا در سایت شیپور یا سایت چاردیواری برای فروش می گذارید می خوهید افرادی را مورد هدف قرار دهید که به دنبال زمین خام می باشند. شناخت شما از خریداران و بازار هنگامی اتفاق می افتد که لیستتان را آماده کنید. پیامتان را در لیستتان قرار دهید تا اطلاعاتی که خریداران شما نیاز دارند فراهم کنید.
اموالتان را به بهترین شکل خود نمایش دهید
فروش یک زمین غیر مسکونی در بهنمیر ممکن است چالش برانگیز باشد زیرا خانه آماده ای در آن برای نقل مکان وجود ندارد. خانه ها بصری هستند و حسی از مکان را انتقال می دهند و خریداران با دیدن مسکن واکنش هایی از خود بروز می دهند. اما در فروش زمین هیچ خانه ای وجود ندارد.
مطمئن شوید که از ابزارهای بصری استفاده می کنید تا داستان زمینتان را به شیوه ای قانع کننده و زیبا به صورت آنلاین بگویید. در فروش زمین نمی توانید عکس آشپزخانه یا اتاق های بزرگ را نمایش دهید پس در مورد عکس های زمینتان خلاق باشید. تحقیقات زیادی نشان می دهند که لیست حاوی عکس در مقایسه با لیست هایی که فاقد عکس می باشند توجه بیشتری را به خود جلب کرده و سریعتر به فروش می روند.
عکس های جذابی از ویژگی های طبیعی زمین، چشم انداز ملکتان و امکانات آن استفاده نمایید. ممکن است این تصاویر و عکس ها خریداران بالقوه را تشویق کند تا از این امکانات لذت ببرند. به عنوان مثال اگر صاحب زمینی در منطقه میرود بهنمیر می باشید و قصد فروش آن را دارید، از آنجا که این منطقه در مجاورت دریا و منطقه ای ساحلی است می توانید از دریاچه و جنگل های اطراف آن یا هر ویژگی های محلی دیگری که در نزدیکی زمینتان قرار دارد عکس بگیرید.
اگر زمین یا ملک شما در عکس زیاد جالب نیست می توانید از تصاویر ماهواره ای با پوشش گرافیکی برای نمایش موقعیت استفاده کنید. در نهایت مطمئن شوید که هیچ گونه زباله ناخوشایندی در عکس قرار نداشته باشد. از نقشه و نظرسنجی ها استفده کنید تا مرزهای ملک را نمایش دهید و اینکه در کجا قرار گرفته است. از خریداران بالقوه بخواهید تا بر روی زمین راه بروند. می توانید خطوط ملک را به آنها نشان دهید. از این فرصت به لحاظ استراتژیک برای حداکثر نمودن جنبه های مثبت و به حداقل رساندن جنبه های منفی استفاده کنید
از علامت های خاص خود برای فروش زمین در بهنمیر استفاده کنید
علاوه بر لیست گذاری آنلاین که خریدران زمین را همورد هدف قرار می دهد. علائم موثر ملک همیشه باید بخشی از برنامه بازریابی شما باشد. تنها از علامت استاندارد “برای فروش” استفاده نکنید. به عنوان مثال اگر قصد فروش باغ مرکبات در بهنمیر دارید پیشنهاد می کنیم یک علامت سفارشی برای فروش زمینتان داشته باشید. شما می توانید داستانی در مورد علامت سفارشی خود که شامل نکات کلیدی یا ویژگی های زمین است تعریف کنید. این علامت ها باید در مکانی مورد توجه قرار گیرد.
بیان جزئیات کامل زمین برای فروش
تصاویر زمین خریداران را جذب می کند. اما این جزئیات است که باعث فروش زمین می شود. امروزه خریداران در مقایسه با گذشته بسیار زرنگ و داناتر شده اند. خواه این خریداران سازنده، توسعه دهنده، صاحب خانه یا سرمایه گذار باشند. آنها اطلاعاتی می خواهند که به آنها در فرایند تماس گرفتن به شما کمک کند در غیر این صورت از زمینتان می گذرند.
خریداران زمین در مقایسه با خریدارن مسکن به اطلاعات متفاوتی احتیاج دارند. جزئیات مرتبط مانند منطقه ساخت و ساز، محدودیت ها، وضعیت امکانات آب و برق، نقشه های سایت و حتی مطالعات محیطی به خریداران کمک می کند تا تجربه زندگی در زمین پیشنهادی را ذهن خود تصور کنند.
همچنین کمک می کند سازندگان و توسعه دهندگان ارزیابی بهتری از ملک برای پروژه بعدی خود داشته باشند. از مزیت این فرصت استفاده کنید تا خریدران بالقوه به درک درستی از آنچه که قطعه زمین پیشنهادی می دهد برسند. اطلاعات به خریدارن اجازه می دهد تا ارزیابی بهتری از ملک داشته باشند و واکنش های بالقوه آنها را افزایش می دهد.
به روز نگه داشتن اطلاعات سایت های آنلاین برای فروش زمین در بهنمیر
قرار دادن اطلاعات زمین در سایت های آنلاین به شما کمک می کند تا خریداران بیشتری در موقعیت و ساعات بیشتر روز دست یابید. با این حال فروش زمین در مقایسه با فروش مسکن غالبا زمان بیشتری طول می کشد. بسیاری از خریداران زمین برای هفته ها یا حتی ماه ها جستجو می کنند.
سازندگان شاید چند ملک را برای پروژه بعدیشان ارزیابی کنند. اطلاعات زمینتان در سایت های آنلاین خرید و فروش زمین و مشاور املاک بروز و تازه نگه دارید ( با عکس های جدید / یا اطلاعات جدید). بررسی کنید آیا قیمت شما رقابتی است یانه. شما هرگز نمی دانید که خریدار مورد نظر چه زمانی می آید و اگر لیست شما فعال نباشد خریداران مطمئنا نمی تواند آنها را پیدا کنند. ایده ها و نکات بیشتری در مورد نحوه فروش زمین بخوانید و اینکه چرا فروش زمین متفاوت از فروش مسکن است.
صحبت با همسایگان
برخی از استراتژی های بازاریابی متمرکز را امتحان کنید. زمانیکه قصد فروش خانه تان را داشته باشید معمولا به سراغ همسایه مجاور خود نمی روید تا ببینید آیا قصد خرید خانه شما را دارند یا نه. اما اگر قصد فروش زمینتان در بهنمیر را داشته باشید صاحب ملک مجاور شما ممکن است یکی از بهترین فرصت های شما برای یافتن خریدار باشد.
شماره ای به همسایه خود بدهید – شاید آنها بخواهند زمین شما را بخرند تا به دارایی های خود اضافه کنند یا آنچه که در مجاورت آنها ساخته می شود را کنترل نمایند. یکی دیگر از استراتژی ها این است تا به طور مستقیم با سازندگان فعال منطقه تماس بگیرید تا ببینید آیا به زمین شما علاقمند هستند.
داشتن یک کارشناس حرفه ای وارد بکار همیشه به شما در فروش زمینتان کمک می کند. مزیتهای بسیاری از داشتن یک کارشناس حرفه ای وجود دارد. بنابراین به شما پیشنهاد می کنیم با نماینده املاکی کار کنید که متخصص در فروش زمین است. مشاوران ما در سایت چاردیواری آماده ارائه راهنمایی های لازم جهت فروش زمین به شما می باشند. آنها به شما در شناخت بازار و تعیین قیمت و فروش زمینتان به خریداران مناسب کمک خواهند کرد. فروش زمین در مقایسه با فروش خانه و مسکن چالش و استراتژی های خاص خودش را دارد. زمانیکه پروسه فروش زمینتان را شروع کرید باید تلاشتان را مضاعف نمایید. امیدورایم که این نکات کمکتان کند. شما چه نکاتی را می دانید که به شما در فروش زمین کمک کرده است؟ با ما نیز در میان بگذارید.
بازدیدها: ۵۹۶
