۶ دلیل به فروش نرفتن خانه

اگر مجبوید به شهر جدیدی نقل مکان کنید یا در شرایطی قرار گرفته اید که چاره ای جز فروش خانتان ندارید هیچ شکی در این نیست که فروش خانه کاری بزرگ و پیچیده است. خانه مکانی برای آرامش است. جایی که در آن احساس امنیت می کنیم و پناهگاهی برای فرار از دغدغه های روزمره است. هنگامیکه تصمیم به فروش خانه، این مکان پر از خاطره می گیریم در صورت جذب نشدن توسط خریدار شرایط استرس آوری برایمان به وجود می آورد.

معمولا نداشتن هیچ گونه بازدیدی طی چند ماه برای یک خانه فروشی زیاد عادی نیست. ممکن است خانه های مشابهی در بازار مسکن بیابید که در زمان کوتاه بازدید زیادی داشته و حتی به فروش رفته اند. معمولا ۸۰ درصد خانه های فروشی فروخته می شوند.
اما اگر احتمالا شما جز آن ۲۰ درصدی هستید که هنوز منتظرید و موفق به یافتن خریدار نشده اید بهتر است تا پایان این مقاله با ما همراه باشید. به گفته کارشناسان شش دلیل عمده برای به فروش نرفتن خانه ها حتی در شرایط داغ بازار خرید و فروش ملک وجود دارد.

۱- مشاور املاک شما به اندازه کافی خوب و کارامد نیست

سعی کنید مشاور املاکی انتخاب کنید که آگاهی، دانش و تجربه کافی نسبت به نوع ملک فروشی شما داشته باشد. برخی از مشاوران املاک و مستغلات آنقدر سرشان شلوغ است که نمی توانند زمان کافی برای ملک فروشی شما اختصاص دهند. برخی دیگر از مشاوران املاک نیز وجود دارند، که زمان زیادی در اختیار دارند ولی به دلیل عدم تجربه کافی قادر نیستند کارشان را به درستی انجام دهند. بنابراین انتخاب آنها نیز اشتباه بزرگی است. پس سعی کنید به خوبی تحقیق کرده و مشاور املاکی با تجربه و کارامد انتخاب کنید.

یکی از بهترین روش های یافتن یک مشاور املاک خوب پرسش از دوستان و آشنایان به ویژه توصیه آنهایی که به تازگی ملکی فروخته اند، است. اگر بعد از پیدا کردن یک مشاور املاک خوب هنوز هم نسبت به کار آنها مردد هستید می توانید از یک دوست کمک بخواهید. می توانید از او بخواهید تا خودش را به عنوان به خریدار بالقوه نشان دهد. از دوستتان بخواهید تا توضیحاتی در مورد ملک شما به مشاور املاک ارائه دهد. اگر مشاور املاک اشاره ای به ملک شما داشت، پس کارش را درست انجام می دهد. در غیر اینصورت مشاور املاکتان را تغییر دهید.

۲- تصاویر و عکس های ملک فروشی شما فاقد کیفیت است

رفع این مشکل بسیار آسان است. تنها کاری که باید انجام دهید چک کردن تمام مکان های ملک خود به صورت آنلاین و آفلاین است. مطمئن شوید تصاویر این مکان های لیست شده کیفیت کافی دارند. خودتان را بجای خریدار قرار دهید و با خود بگویید: “اگر جای خریدار بودم و به ملکی علاقه داشتم و تصاویر جذاب آن را می دیدم، آیا خرید آن ملک را پیگیری می کردم؟”

اگر فکر می کنید تصاویرتان نیاز به بهبود دارد قبل از تهیه عکس های جدید ملکتان می توانید موارد زیر را انجام دهید:

• قبل از هر کاری ملکتان را مرتب کنید
• درهم ریختگی را کم کنید. نور قسمت های کلیدی و مهم ملک خود را افزایش دهید.
• اگر بودجه کافی دارید یک عکاس حرفه ای استخدام کنید.

تهیه کردن عکس های جذاب از ملک فروشی اهمیت ویژه ای دارد. شما با این کار می توانید خانه خود را در مقایسه با سایر خانه های فروشی در اولویت بالاتری برای خریدار قرار دهید. حتی خریداران اینترنتی نیز می توانند ترغیب به معامله با شما شوند. پس اهمیت عکس های با کیفیت و جذاب ملک خود را فراموش نکنید.

۳- قیمت غیرواقعی

بسیاری از کارشناسان املاک بر این باورند مهم ترین و اصلی ترین دلیل به فروش نرفتن خانه قیمت غیرواقعی آن در بازار است. بازار داغ و پر رونق خرید و فروش دلیل نمی شود تا قیمت ملکتان را از ارزش واقعی آن بالاتر تخمین بزنید. از این رو تعیین قیمت واقعی بسیار مهم است. در غیر این صورت ملک به سختی به فروش خواهد رفت.

چطور می توان قیمت واقعی ملک را مشخص کرد؟ مشاور املاک می تواند در این زمینه به شما کمک کند. اما اگر به هر دلیلی ارزیابی آنها برای تخمین قیمت زمین مورد تایید شما نبود می توانید خودتان کار تحقیق را انجام دهید. می توانید قیمت ملک خود را در سایت www.melkana.com چک کنید.

۴- ظاهر نادرست

اگر خانه شما در وضعیت مناسبی نیست و ظاهر جذابی ندارد احتمالا به فروش نخواهد رفت. سعی کنید تا می توانید ظاهر ملکتان را قبل از قرار دادن در بازار فروش بهبود ببخشید. اگر قسمتی از ملک نیاز به تعمیر و بازسازی دارد حتما انجام دهید. اگر اتاقی نیاز به رنگ و نقاشی دارد، قبل از هر بازدیدی این کار انجام شود.

همیشه رقابتی بین خانه های فروشی وجود دارد. باید کاری کنید که خانه شما در مقایسه با ۹۰ درصد خانه های فروشی دیگر متمایز باشد. سعی کنید مواردی در خانه خود بکار گیرید تا جز ۱۰ درصد خانه های فروشی برتر در محدوده قیمت گذاری خود باشید تا بتوانید توجه خریداران را به خود جذب کنید.

۵- تبلیغات درستی انجام ندادید

حتما ملک خود را در سایت های تخصصی مشاور املاک که به خرید و فروش ملک می پردازند قرار دهید. اطلاعات خانه فروشیتان را در سایت چاردیواری قرار دهید. همچنین می توانید خانه خود را در پلت فرم های شبکه اجتماعی نظیر فیس بوک یا اینستاگرام تبلیغ کنید. می توانید آگهی های تبلیغاتی برای ملک فروشی خود آماده و در فروشگاه های محلی توزیع کنید.

اگر شما در فضای مجازی و در دنیای اینترنت حضور نداشته باشید چطور می توانید انتظار دیده شدن ملکتان توسط خریداران بالقوه را داشته باشید؟ تبلیغات و بازاریابی از جمله بایدهای فروش خانه است. کیفیت بازاریابی یک ملک یکی از شش دلیل تاثیرگذار فروش یا عدم فروش ملک و قیمت گذاری آن است.

۴- فروش خانه در زمان نامناسب

زمان و فصل هایی در طول سال وجود دارد که فرایند خرید خانه سیر نزولی پیدا می کند. از این رو بهتر است در این زمان ها اقدام به فروش خانه نکنید. از مشاور املاک خود کمک بگیرید. از آنها بخواهید تا بهترین زمان فروش خانه را به شما اطلاع دهند. اگر بطور کلی بازار بخاطر برخی دلایل دیگر سیر کندی دارد بهتر است فعلا دست از فروش خانه خود بردارید تا بازار به حالت قبلی خود برگردد.

بازدیدها: ۱۸۹۴